La vente entre particuliers demande du temps, de la patience et une méthodologie à suivre pour optimiser son temps. La vente d’un bien immobilier sans agence semble être au goût du jour. En revanche, cela n’est pas si simple !
La vente d’un bien immobilier ne nécessiterait-elle pas un minimum de connaissances juridiques, commerciales ou encore fiscales… ? Il est possible de vendre son bien en passant par une agence immobilière ou bien entre particuliers.
Cette deuxième solution n’est pas sans risques et c’est pourquoi nous allons vous livrer quelques règles à suivre afin d’éviter les pièges et risques de la vente immobilière entre particuliers. Nous allons également voir les avantages et inconvénients de cette solution.
Voici quelques pistes pour vendre votre bien immobilier sans agence efficacement.
Comment fixer le prix de vente de votre bien immobilier ?
Un des premiers avantages de vendre sans agence est le prix de vente que vous pourrez fixer librement. De plus, vous pourrez économiser les honoraires d’agence qui sont souvent fixés entre 5 et 10% du prix de vente. Ces frais d’honoraires vont naturellement venir augmenter le prix de votre bien qui sera probablement moins attractif auprès des acquéreurs comparativement aux autres biens similaires. Vendre sans agence permet de ce fait d’augmenter le net vendeur.
Attention toutefois, le prix de votre bien se doit d’être estimé correctement ! Beaucoup de vendeurs surestiment le prix de leur bien et ont du mal à trouver des acheteurs, ne commettez pas la même erreur !
Un agent immobilier connaîtra parfaitement le secteur et les prix qui y sont pratiqués. Au moment de l’estimation, l’agent professionnel le fera à partir d’éléments auxquels vous n’aurez peut-être pas accès. Le risque pour vous en tant que particulier est que vous fixiez un prix qui ne correspondra pas à ceux du marché.
Dans le cas où vous n’avez pas de visite, des visites sans proposition, ou des propositions trop basses, il est possible que le prix que vous ayez indiqué soit trop élevé. Afin de fixer un prix adéquat pour votre logement, il est nécessaire que vous preniez en compte les prix des biens similaires en vente sur votre secteur ou dans votre quartier.
Inspirez-vous des annonces immobilières mises en ligne afin de vous familiariser avec les prix du marché. Vous pouvez également prendre conseil auprès d’un notaire ou faire faire une estimation via un site d’estimation immobilière par exemple.
Rédiger une annonce attractive pour vendre rapidement sa maison sans agence
Le deuxième point important lors de la vente d’un bien immobilier de particulier à particulier est la rédaction de l’annonce qui se doit d’être informative et attractive.
Cette annonce doit être claire et détaillée.
Il faut que vous mettiez en avant certaines caractéristiques de votre maison comme la piscine, cheminée, poêle à granules, joli jardin fleuri, cuisine moderne… Les photos à l’appui sont très importantes et vont en effet représenter 80% des appels.
Le nombre idéal de photos à publier sur une annonce est d’environ 7-8 photos afin de permettre aux acheteurs de visualiser l’intérieur ET l’extérieur du bien. Dans le cas d’un appartement, des photos de la résidence ou de la vue du quartier peuvent être intéressantes.
Vos photos et votre annonce doivent avoir pour but d’attirer les acquéreurs et de leur donner envie d’en savoir plus. Il faut que votre annonce sorte du lot et ne se perde pas parmi les annonces professionnelles rédigées par des agents immobiliers qui font ça à longueur de journée. Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier sans agence, vous vous devrez d’être tout aussi performant qu’un professionnel.
Vendre sa maison de particulier à particulier : Organiser au mieux ses visites
Avant de s'occuper des visites, il vous faudra gérer les appels que vous recevrez. Tentez par téléphone, de déterminer la motivation de l’acquéreur et ses critères de recherche afin de savoir s’il se dirige vers le bon bien et qu’il ne vous fera pas perdre de temps et qu’il n’en perdra pas en retour. D’où l’importance de l’annonce immobilière qui se doit d’être complète afin d’éviter au maximum les appels téléphoniques de simples curieux qui n'iront pas au bout des choses.
Une bonne visite se doit d’être préparée en amont. Cela paraît logique et est pourtant régulièrement oublié, mais la propreté et le rangement d’un logement permettent ainsi le bon déroulement d’une visite et l’optimisation de celle-ci, les acquéreurs auront bien plus de facilité à se projeter dans un espace rangé, propre et optimisé. Le home staging est également une option pour vendre au mieux. Retrouvez nos conseils décoration et de rangement ici pour vendre votre logement rapidement.
Les acheteurs doivent se sentir à l’aise et doivent pouvoir se projeter. C’est bien souvent dès les premières minutes que la décision des acquéreurs est prise : coup de cœur ou refus catégorique.
Il est mieux de proposer une visite au moment de la journée où l’exposition est mise en valeur et où le climat y est propice. N’oubliez pas de leur parler de l’environnement, du quartier, des évènements et informations importantes sur la commune.
Laissez un moment « libre » aux futurs acquéreurs afin qu’ils puissent faire un tour tranquille de la maison et discuter entre eux, montrez-vous seulement disponibles pour répondre à leurs questions.
Être présent mais sans être envahissant est une règle d’or lorsque vous tentez de vendre votre logement sans agence immobilière.
Quels sont les documents obligatoires pour vendre sans agence ?
Ne pas passer par une agence suppose également que vous gériez les documents obligatoires, que vous les prépariez et les fournissiez aux personnes concernées (acquéreurs, notaires…). La loi oblige par exemple le vendeur à fournir, dès la parution de l’annonce immobilière, les diagnostics comme la performance énergétique (DPE).
Vous devrez faire appel à un diagnostiqueur qui vous remettra son rapport d’expertise à propose de différents points obligatoires (plomb, termites, amiante, électricité…)
Dans le cas d’une copropriété, le vendeur se devra de fournir les documents sur l’organisation et la situation financière de la copropriété.
Pour résumer, le vendeur devra se tenir au courant des documents obligatoires à fournir et des diagnostics à faire faire afin d’être dans les règles au moment de la signature du compromis de vente.
Signer le compromis de vente
Une proposition d’achat par un acquéreur vous a été faite et vous l’avez acceptée, vous êtes tous les deux d’accord concernant les éléments de la vente, il vous faut alors désormais signer un compromis de vente.
Il est préférable pour vous de signer le compromis de vente auprès d’un notaire. Cela n’est pas obligatoire, mais ça reste une sécurité et une question de praticité. En effet, le notaire pourra dans ce cas gérer la rédaction du compromis de vente et s’occuper de toute la partie administrative.
Pour rappel :
- Il existe un délai de rétractation de 10 jours à compter du lendemain de la première présentation de la lettre qui vient notifier l’acte
- En vendant de particulier à particulier, vous devrez garder le contact avec les acquéreurs et entretenir la relation. Il se passe en règle générale 3 mois entre les deux signatures.
- Les acquéreurs disposent d’un délai de 2 mois pour faire le nécessaire auprès de leur banque pour leur prêt ou débloquer l’argent nécessaire à l’achat. Vous devrez surveiller de près l’évolution des démarches jusqu’à la signature de l’acte authentique.
La vente de son bien immobilier n’est pas impossible, mais n’est pas sans contrainte ni inconvénients !
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