Quelles sont les premières choses que regardent les acquéreurs ?
En moyenne, il semblerait que les français visitent 5 logements avant la signature d’une promesse de vente.
Les attentes des acquéreurs durant une visite immobilière vont différer selon les besoins de chacun, mais il existe tout de même des points principaux qui vont être capable soit de séduire, ou bien de repousser l’acquéreur pour l’achat d’un bien. Voyons donc ensemble quels sont les critères à valoriser afin de vendre correctement votre bien !
Quelles sont les points positifs lors d’une visite de logement ?
- La luminosité
Un élément primordial pour l’achat d’un bien reste avant tout l’exposition et la luminosité qui peuvent créer un réel coup de cœur chez les futurs propriétaires.
- La surface
Deuxième critère le plus important, la surface du bien et l’agencement pourront faire pencher la balance.
- Absence de vis-à-vis
L’absence de vis-à-vis offre un espace privilégié dans lequel les futurs acquéreurs se sentiront bien et se projetteront facilement. Si votre bien a du vis-à-vis, n’hésitez pas à l’atténuer en installant des rideaux, des voilages, des palissades…
Quelles sont les points négatifs auxquels il faut faire attention ?
- L’humidité
L’humidité peut être un repoussoir de taille, en effet, presque 70% des acquéreurs considèrent ce défaut comme étant rédhibitoire.
- Prix
Le prix est un frein important quand on pense aux travaux et rénovations futures que les acquéreurs auront à faire pour leur projet.
- Vices cachés et sujets tabous
La plupart des acquéreurs n’osent pas parler de certains sujets, mais ils sont nombreux à s’interroger sur de potentiels vices cachés comme : le caractère inondable du logement, la qualité des cloisons, la qualité du terrain, les nuisances de l’environnement…
Il existe également d’autres points qui peuvent pousser vos visiteurs à faire une offre ou au contraire à les repousser, comme l’environnement ainsi que l’extérieur du bien qui sont deux points déterminants pour l’achat d’un logement d’autant plus lorsque c’est pour un logement à l’année.
- L’environnement du bien
L’une des premières choses qui va rassurer ou rebuter les visiteurs sera l’environnement global autour du bien, il faut qu’ils se sentent en sécurité : proches des commodités pour la plupart, dans le cas d’un appartement, l’immeuble et les espaces communs vont beaucoup jouer, s’il y a des écoles aux alentours. Ce sont pleins de critères qu’un futur acquéreur va prendre en compte pour acheter un bien dans lequel il se sent bien à l’intérieur comme à l’extérieur. De plus, un environnement agréable sera profitable également pour une potentielle revente plus tard.
- L’extérieur du bien
Après le secteur géographique, les futurs acquéreurs vont s’attarder sur l’extérieur du bien, il faudra donc le soigner au maximum et faire attention à l’aspect sécurité et propreté :
· Ravalement de façade en immeuble, s’il n’a pas été fait depuis longtemps, il faudrait idéalement le prévoir dans le coût des travaux
· Ascenseur
· Toiture
· Jardin
· Terrasse
· Balcon
· Espaces communs dans un immeuble
Acquéreurs, souvenez-vous de ces quelques points afin d’optimiser au maximum la vente de votre bien. Mettez en avant les points positifs et assurez-vous de rassurer les futurs acquéreurs sur les quelques aspects qui pourraient être parfois repoussant.
Après l’optimisation de ces quelques points, consultez notre article sur le home staging afin de mettre en valeur votre bien de la porte d’entrée jusqu’à la chambre à coucher !
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