Vous êtes censé commercialiser votre propriété. Vous voulez que l'affaire soit attribuée au plus offrant. Pour augmenter vos chances de succès, il est essentiel d'évaluer correctement votre propriété. Comprendre toutes les raisons qui ne justifient pas de surestimer le coût.
Vous avez choisi de mettre votre bien en vente. Vous voulez que la transaction ait lieu avec le plus offrant dans les circonstances les plus favorables. Pour augmenter vos chances de succès, il est essentiel d'évaluer correctement votre propriété. Par exemple, en cas de surévaluation, les acheteurs seront plus hésitants et tenteront de baisser le prix. Pour éviter de vous retrouver dans cette situation difficile, découvrez pourquoi il est crucial de fixer correctement le prix de votre vente.
1. Attirer les acheteurs potentiels.
Face à la conjoncture économique, les acquéreurs seront davantage intéressés par le prix qu'ils voient affiché pour le bien qu'ils convoitent. Dans ces circonstances, ils sont plus enclins à demander une négociation. L'acquisition d'une résidence n'est pas un acte insignifiant, elle engage plusieurs particuliers depuis plusieurs décennies sur des sommes d'argent importantes. De ce fait, les acheteurs n'ont aucun mal à se renseigner sur l'évolution des prix du marché. Maintenant, ils ont des méthodes précises et fiables pour y parvenir. Sur mmobilier-mandelieu.nestenn.com, par exemple, ils ont la possibilité de recevoir une estimation préliminaire de votre bien avec des probabilités faibles, moyennes et fortes, ainsi que la possibilité de comparer votre prix de vente.
Vous souhaitez connaître le prix de votre maison ou de votre appartement ?
Cependant, les acheteurs potentiels ne s'arrêteront pas à l'évaluation, ils examineront les propriétés à vendre dans votre région. Comment y parviennent-ils ? Ils examinent simplement les annonces en ligne des agences et comparent le coût de votre propriété avec d'autres propriétés similaires. Il est probable que vous ne soyez pas le seul vendeur dans le secteur, cette concurrence aura un effet sur la perception qu'ont les acheteurs de votre prix de vente. Sur la base de ces différentes recherches, ils créeront un budget d'achats qu'ils utiliseront comme filtre pour les portails publicitaires disponibles. Si votre propriété est plus chère que la moyenne du marché, elle n'apparaîtra pas dans leurs recherches.
À l'inverse, dans ce contexte, il est important d'avoir une évaluation précise de la valeur de la propriété dans votre secteur et votre quartier afin d'attirer des acheteurs potentiels. La mesure précise de votre propriété est plus importante que jamais dans le processus de vente. Le coût est également un facteur important qui inhibe les visiteurs dans 58% des cas, selon une étude de Best Agents qui a été menée en collaboration avec l'Institut Yougov. A l'inverse, cette même étude démontre qu'un prix attractif entraînera la visite du bien sur 45% du trajet. Pour avoir une idée la plus précise de la valeur de votre propriété, il est préférable de travailler avec un professionnel de l'immobilier.
Recherchez sur les prix des biens immobiliers vendus à proximité.
Pour avoir une idée la plus précise de la valeur de votre propriété, il est préférable de travailler avec un professionnel de l'immobilier. Lisez notre article : Quels facteurs faut-il prendre en compte pour choisir la bonne agence ?
Pour avoir une idée la plus précise de la valeur de votre propriété, il est préférable de travailler avec un professionnel de l'immobilier. Lisez notre article : Quels facteurs faut-il prendre en compte pour choisir la bonne agence ?
2. Diminuer le temps des ventes.
Des événements ponctuels, comme un événement réussi, une promotion ou une mutation, nécessitent une vente rapide : c'est le cas du bonheur, de la promotion ou de la succession. Pour ce faire, vous devez commencer par fixer le prix approprié. Les propriétés qui sont surévaluées de 20 % ou plus auront un délai de vente moyen de 65 jours. De plus, une propriété qui est surévaluée de 10 % se vendra probablement en 52 jours environ, tandis qu'une propriété dont le prix est approprié sera vendue en 40 jours environ. De plus, il est documenté qu'une propriété qui est sur le marché depuis plus de 6 mois devient de plus en plus difficile à vendre, sauf en baissant le prix de manière significative. Ainsi, vous avez toutes les raisons d'évaluer votre propriété à la juste valeur dès sa mise en marché. Le moment de la journée où se déroule la vente varie en fonction du dynamisme de la région, de la ville ou du quartier, des spécificités du bien vendu et de la saison.
3. Négociation limiter son temps.
Les propriétés hors de prix ont peu d'offres au prix catalogue. Par conséquent, si votre propriété reste disponible sur les sites d'annonces immobilières en ligne pendant une longue période, les acheteurs la verront. De ce fait, il deviendra moins désirable avec le temps car les individus auront compris qu'ils peuvent le négocier. Si vous avez été absent plus de 3 mois, vous êtes susceptible de recevoir des offres ne dépassant pas 10% à 15% du prix de vente du bien. Un autre volet sera de mettre en valeur la valeur de votre bien sans souci. Cependant, vous ne devez pas dissimuler les défauts de votre résidence (comme une façade prononcée d'un côté ou quelque chose qui doit être accompli). Les acheteurs énuméreront publiquement tous les aspects négatifs de votre propriété afin de justifier un prix inférieur. Vous l'avez donc compris : plus le délai est long, plus il vous sera difficile de défendre la valeur de votre bien. Il est important de reconnaître qu'il sera plus difficile pour un acheteur de négocier un prix inférieur lorsque le prix est basé sur la valeur marchande réelle. La bonne méthode consiste à commencer par une estimation préliminaire en ligne, puis à l'affiner avec l'aide d'un agent immobilier grâce à une évaluation physique plus détaillée.
4. Être certain de vendre.
Fixer un prix adapté au marché local, c'est aussi s'assurer que le produit est vendu. En règle générale, un prix surestimé de 10 % ou plus ne conduira pas à des appels. Si le cours de l'action augmente de 5 %, tous les appels et visites seront protégés, mais aucune offre ne sera faite. Pour précision, dans certaines régions il y a plus de vendeurs que d'acheteurs, cela aura un effet évident sur le prix, le temps qu'il faut pour vendre, mais surtout la probabilité de vendre. Plus le nombre d'acheteurs est petit, plus la période de vente est longue. Par conséquent, si votre propriété est sur les sites immobiliers trop longtemps, les acheteurs potentiels remettront en question son authenticité et penseront qu'elle contient un secret. En conséquence, la probabilité de vendre avec succès votre propriété est augmentée en estimant le bon prix et en faisant de la publicité au bon moment.
