Votre logement mis en vente depuis déjà quelques temps n’attire pas grand monde et vous n’avez toujours pas d’offre d’achat ? C’est probablement que votre annonce manque d’attractivité. Vous devez donc faire le point afin d’adopter une stratégie plus rigoureuse et adaptée au type de bien que vous souhaitez vendre dans le but d’attirer plus de visiteurs.
Corrigez les défauts pour vendre plus rapidement !
Que dois-je faire pour vendre ma maison ? Voilà la question que de nombreux propriétaires se posent lorsque les mois défilent sans que la vente ne se concrétise par la signature d’un avant-contrat. Tout d’abord, nous le savons tous, mais aucun logement n’est parfait ! Vous devrez donc mettre en avant les atouts de votre logement et remédier à ses défauts du mieux possible. Prenons l’exemple d’un manque de luminosité, essayez d’y palier en l’éclairant du mieux possible de manière subtile au moment des visites. Chaque logement présente des défauts, mais il y a toujours des solutions pour diminuer leur impact auprès des visiteurs, vous devrez donc les informer ET les rassurer afin que ceux-ci ne les refroidissent pas.
Fixez le juste prix pour vendre votre logement
Vendre son logement n’est pas une mince affaire ! Car en effet, vendre un bien immobilier reste un métier qui requiert de l’expérience et des connaissances dans le domaine, en commençant par une estimation juste du prix de votre logement qui ne doit pas être réalisée à la légère. Bien trop de vendeurs ont tendance à surévaluer leur logement et fixent un prix bien trop élevé comparativement aux prix du marché. Le risque étant que vous repoussiez les potentiels acquéreurs
Il est nécessaire de comparer différentes sources et différentes estimations afin de s’assurer que le prix fixé est réaliste. Pour ce faire, vous pouvez donc faire appel à un professionnel, comme un agent immobilier, un expert immobilier ou encore un notaire. Ce sont trois professionnels qui sont habilités à réaliser ce type d’estimation et qui sauront prendre en compte la totalité des paramètres applicables : Le nombre de pièces, la surface habitable, le prix au m² du quartier, de la commune, l’état général du bien, la présence ou non d’espaces extérieurs, la proximité avec les commodités, commerces et transports, l’agencement des pièces dans le logement. De plus, au-delà de l’estimation, l’organisation des visites, les discussions avec les acquéreurs nécessitent aussi une grande connaissance du marché et un certain savoir-faire.
La préparation des visites : une étape importante
Organiser une bonne visite immobilière est tout un art ! Il s’agit de préparer les lieux et de mettre en place quelques petits gestes en place qui auront une importance capitale pour susciter le coup de cœur chez les personnes qui viendront visiter votre logement :
- Montrez-vous disponibles, quitte même à laisser une clé à votre agent immobilier. Un acquéreur ne peut pas nécessairement moduler son emploi du temps comme il le souhaiterait, et s’il visite un bien avant le vôtre qui lui aura plu, il renoncera peut-être à visiter le vôtre.
- Rangez vos pièces avant les visites
- Évitez tout parasite visuel et sonore : éteignez la TV, la radio…
- Pour ceux qui ont des animaux de compagnie : on évite qu’ils encombrent l’espace car certains pourraient y être allergiques, en avoir peur ou tout simplement être dérangés par leur présence
- On ne le dira pas assez, mais souriez, soyez avenant et agréables ! Soyez vendeur, cela n’aidera pas à convaincre vos acquéreurs à faire une offre de suite, mais pourquoi pas de demander de faire une contre-visite qui pourrait être concluante. Plus vous mettrez vos visiteurs à l’aise, plus ils auront tendance à poser des questions et ils repartiront confiants sans aucune question en tête.
Le Home staging pour valoriser un logement
Il est de plus en plus d’usage d’utiliser des astuces de home staging pour vendre un logement plus rapidement. Le Home staging consiste en plusieurs techniques de décorations et d’aménagement, à mettre votre logement en valeur dans le but de le rendre plus attrayant et également plus « neutre » auprès des visiteurs. L’idée est la suivante : plus un logement est dépersonnalisé, au mieux les visiteurs parviendront à se projeter avec leur propre style, meubles, décoration et affaires personnelles. Vous maximiserez ainsi les chances de provoquer un réel coup de cœur chez vos acquéreurs. Le Home staging est donc une pratique professionnelle pouvant accélérer une vente si ces quelques astuces sont mises en place :
- Retirez les éléments trop personnels : cadres avec des photos personnelles, éléments de décoration au style très affirmé, les rideaux trop bariolés…
- Donnez une impression d’espace : Retirez les meubles et accessoires trop encombrants pour éventuellement les remplacer par des plus petits en créant une atmosphère plus aérée.
- Le logement doit être nettoyé correctement, c’est une des façons de susciter le coup de cœur
- Il serait peut-être utile de repeindre en blanc certains murs si ceux-ci étaient très colorés : le blanc a une image neutre qui s’associe avec tous les types de décoration et les styles différents et également de diffuser la lumière.
Ces astuces pourront vous aider si vous souhaitez réaménager vous-même votre logement, mais sachez tout de même que vous pouvez faire appel à un professionnel du home staging qui pourra ainsi vous aiguiller et vous indiquer quelles sont les priorités et quel plan d’action mettre en place. De même, si vous souhaitez des conseils supplémentaires en immobilier, contactez notre équipe.
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